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从红缨教育 金色摇篮 看幼教行业如何?

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最佳新人活跃会员灌水之王突出贡献

发表于 2018-9-26 15:10:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
(1)红缨教育 15年5.2亿收购红缨教育截止报告期末,红缨共有连锁幼儿园6所,品牌加盟园1349所(其中旗舰园475所),红缨悠久联盟园3,039所,红缨悠久品牌代理商179家;红缨教育实现营业收入26,152.55万元,较去年同期减少2,424.79万元,降幅8.49%;实现净利润7,570.70万元,较去年同期减少2,666.26万元,降幅26.05%。民促法的修改通过、分类管理办法的出台以及普惠政策的确认,标志着幼教行业进入发展的下半场,民办学前教育从业者变得更加重视打造品牌和提升办学品质。面对市场形势变化,报告期内红缨主动选择调整战略,依托10余年办学经验和标准化管理经验,主动升级品牌形象、服务体系和连锁管理体系,关注点由单纯的园所数量扩张转为精耕细作,报告期内推出为园所提供切入园所更深的服务且客单价更高的“新红缨”项目,未来将成为红缨增长新的方向和模式。A、服务业务服务业务实现收入6,240.01万元,较去年同期减少3,522.00万元,降幅36.08%,其中红缨悠久联盟业务出现较大程度的下滑,服务收入为715.05万元,较去年同期减少2,420.04万元,降幅77.19%。服务业务的收入下滑,主要原因是红缨基于品牌升级和推进幼教标准化的考虑,选择在报告期内进行战略转型,改变过去单纯跑马圈地策略,一方面淘汰联系不紧密的部分加盟园和低端园所,另一方面减缓红缨悠久品牌代理商的开发(红缨悠久联盟业务中,公司向品牌代理商收取加盟和服务费用,品牌代理商负责线下红缨悠久园拓展,2017年红缨悠久联盟园的增长主要来自于存量红缨悠久品牌代理商的业务扩张,与服务业务收入的关联度较小)。2018年,红缨推出基于“托管式加盟”的“新红缨”项目,即在常规加盟服务之外,直派园长运营幼儿园,配备独有的培养幼儿创造力的课程,通过园长植入高水准运营体系,实现流程化的规范管理,推动园务管理和教师培训的信息化改造,提升园所的办学品质和管理水平。新红缨项目受到市场欢迎,也满足目前民促法改革下幼儿园实际需求,受到市场广泛关注,预计未来将成为红缨新的增长点。B、商品销售业务商品销售业务实现收入19,912.54万元,较去年同期增加1,097.21万元,增幅5.83%。尽管品牌加盟园数量下降对商品销售收入造成一定影响,但受益于红缨悠久联盟园客户数量大幅增加,带动产品销售提升,威创集团股份有限公司 2017 年年度报告全文18进而推动商品销售业务保持稳健增长。此外,红缨悠久园物资销售客单价1.75万元,较去年同期增长0.10万元,增长幅度6.06%;平均每个品牌代理的商品销售收入为29.69万元,较去年同期增长12.86万元,增长幅度76.41%。2017年,红缨研究院研发重点由纸质教材向利润率、客单价高的操作材料转化,新推出的《任务数学》操作盒即创下当年销售1,050万元的佳绩;《红缨国学教室》项目是顺应国学热潮推出的国学区域玩具+国学课程的一体化解决方案,于2017年11月庆典推出,创造40天销售450万元业绩。未来红缨研究院将为新红缨研发任务驱动整合课程及世界文化课程。
承诺2015年度至2017年度目标公司的净利润分别不低于人民币3,300万元、4,300万元、5,300万元

(2)金色摇篮,15年8.57亿收购金色摇篮
报告期内金色摇篮旗下各业务发展良好。幼儿园托管业务稳定,各园所均保持满园状态;幼儿园加盟业务通过区域深耕的尝试,逐渐形成了以区域为中心的招商加运营一体化服务体系,进一步促进了加盟业务的快速发展。并且,公司还着重布局了0-3岁早教和5-12岁幼小衔接业务,并获得显著成效,截至2017年年底,旗下各业务遍布中国26个省,262个市,逐渐在全国范围内,实现了其0-12岁儿童一体化教育生态圈。报告期内金色摇篮研究院独立成立公司,升级为威创潜能研究院,研究院围绕金色摇篮独有的教育理念,整体升级教育体系,实现课程内容产品化、市场化、国际化;并丰富玩教具种类,进一步提升金色摇篮的核心竞争力。其升级后的教学产品将进一步提升园校的教学水平,并提升金色摇篮的客单价。2017年3月,金色摇篮正式推出安特思库项目,安特思库结合潜能开发理论,旨在为儿童提供一体化幼小衔接成长方案,通过课程培训的方式,实现幼儿园和小学的无缝对接,安特斯库项目一经推出就受到市场的认可并得到快速发展,安特思库全年新增客户280家,实现服务收入为2,901.94万元,新增商品销售收入715.23万元。截止报告期2017年12月31日,金色摇篮共有托管加盟幼儿园20所,加盟幼儿园534所;托管小学2所,品牌加盟小学3所;托管加盟早教中心1所,服务早教中心122所,其中包括6家早教加盟旗舰店;特色课程覆盖83所,安特思库课程覆盖280所。金色摇篮实现营业收入19,820.09万元,实现净利润10,675.48万元,较去年同期增加4,636.56万元,增幅76.78%。A、服务业务收入:报告期内,金色摇篮实现服务业务收入16,878.53万元,较去年同期增加7,538.90万元,增幅80.72%。其中:托管业务:报告期内,实现服务收入为6,686.04万元,较去年同期增加2,392.94万元,增幅55.74%,主要因为2017年招生情况良好,托管幼儿园满园率进一步提高,公司收取的招生服务费增长。此外,满园威创集团股份有限公司 2017 年年度报告全文19率的提升对于教师的需求量以及技能要求持续增加,2017年新增教师培训收入。品牌加盟业务:随着品牌加盟业务体系的不断成熟,加盟团队专业度、执行力、签单成功率日益提升,使得品牌加盟业务全年实现收入6,504.57万元,较去年同期增加2,680.82万元,增幅70.11%,一方面由于加盟幼儿园数量持续增加,另一方面来自于加盟客单价的提升,由2016年的25万元,增长到2017年度的35万元,增幅40%。早教项目合作:金色摇篮旨在为婴幼儿的成长提供全方位的服务,依托孵化业务,本年度0-3岁早教业务全年实现收入603.70万元。B、商品销售收入:报告期内,金色摇篮实现商品销售业务实现收入2,941.56万元,较去年同期增加1,372.43万元,增幅87.46%,其中:加盟园商品销售:报告期内,销售收入实现2,116.62万元,同比去年增加845.16万元,增幅66.47%,主要是随着公司加盟业务的客户数量累进增加,并且在运营服务体系的服务下,老加盟园婴幼儿入学满园率逐步提升,因此带动了加盟园商品销售收入的增长。承诺2016年度至2018 年度目标公司的净利润分别不低于人民币5,300万元、6,630万元、8,260万元

(3)可儿教育公司于2017年8月以3.85亿元收购北京可儿教育科技有限公司70%股权,可儿教育实现并表营业收入1,381.16万元,实现并表净利润1,089.34万元,承诺可儿教育2017年至2019年的最低业绩承诺额分别为3,846万元,4,070万元和4,477万元

(4)鼎奇幼教公司于2017年7月以1.059亿元收购内蒙古鼎奇幼教科教有限公司70%股权,截止报告期内鼎奇幼教共有园所17家,其中托管加盟园所9家,合作园所3家,品牌加盟园所5家,实现并表营业收入524.92万元,实现并表净利润330.06万元(鼎奇幼教并表起始时间为2017年11月1日),当初收购的时候2016年营业额7.5万,利润-17.8万,有输送利益嫌疑收购
http://www.cninfo.com.cn/finalpage/2018-04-17/1204639909.PDF



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