趣头条不到一年的时间，将用户日活做到600多万

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趣头条是去年至今移动资讯分发的最大黑马，根据相关数据，不到一年的时间，将用户日活做到600多万。

易观的数据：2016年6⽉初趣头条正式上线，到2017年三⽉DAU接近600万⽬前在OPPO应⽤商店排⾏第4， Vivo应⽤商店排⾏第5， iOS资讯类App排⾏第7

猎豹全球智库2016中国app年度排⾏榜还显示 ，从去年到今年，趣头条在资讯类App涨幅

排名第⼀， App涨幅总榜排名第⼋。

友盟的数据⾥：趣头条的⼈均使⽤时⻓达到了48分钟⼈均阅读篇数23+，⽇⼈均启动次数7+⽇均评论量28W+，⽇均收藏量54W+

趣头条⾃⼰的介绍：

“避开了今⽇头条的⼀⼆线城市⽤户群，⽽选择⾛快⼿式路线， 76.4%⽤户都来⾃三四五线。收录的内容更‘轻’，以⽣活、时尚、娱乐为主，⼥性⽤户占⽐65%，是极为罕⻅的⼥性⽤户占⽐超过男性的移动阅读应⽤。 ”

资讯分发，市场已经有今日头条，腾讯新闻，UC等巨头，用户已经被基本瓜分完毕，且各大APP均以进入增长缓慢的阶段，趣头条能取得如此高的用户增长率，他们是用了什么增长黑客手段？

增长黑客手段--用户逐利心理

趣头条增长玩法的本质：利⽤⽤户逐利⼼理，⽤现⾦红包钩⼦，对外进⾏拉新，对内促进⽼⽤户持续活跃。

趣头条对用户逐利心理的利用可谓到了极致手段，从第一印象的砸红包，到端内每一步的引导，从最小的0.5元现金红包，到参与活动拉人可获得66666现金红包奖励，产品设计对用户心理的利用可谓到了极致的手段。

⽤户参与的动机--“趣头条能挣到钱”的认知对用户⼼智逐步占领：第⼀印象：从⽤户看到的第⼀眼开始的氛围营造，使⽤领红包—开始树⽴在⽤户⼼中的定位现⾦红包和⾦币：概念通熟易懂，⽤户理解⽆⻔槛新⼈红包：来就送现⾦红包，承接第⼀印象，消灭⽤户第⼀层怀疑⼼理端内氛围：打造到处可领取红包的⽓氛，进⼀步加强⽤户⼼智持续参与：持续的活动，通过“获取挣更多钱”为卖点，引导⽤户拉⼈头（建⽴师徒关系），并通过不断的阅读消费，给予师傅更多的收益现⾦提现：新⼈简单操作，直接赠送2元现⾦到微信钱包

师徒关系的核⼼问题--提供⼀种获取更多现⾦收益的低成本途径（拉⼈头有钱挣）：不突出师徒概念，只诱导⽤户争取更多现⾦红包拉⼈头的⽅式简单易懂，⽤户认知⽆⻔槛师徒关系的建立，以及师徒收益的机制，都设计得极为巧妙：徒弟为新⼈（未注册）：为提升拉新的全链路环节的成功率问题，趣头条设计了邀请码机制、分享链接等方式，利用红包步步引诱新人成为徒弟。师徒规则：师徒关系建立，鼓励师傅收新徒弟，同时每个用户只能被一个师傅领取。徒弟还设计了进贡机制，徒弟端内的消费所得的金币，可按照比例上交给师傅（为了照顾徒弟的反感心理，徒弟测其实并不知道自己成为了谁的徒弟。）鼓励更多人成为师傅，徒弟人头到一定量级，且较为活跃，师傅基本就是躺着挣钱

成本与收益的平衡：金币发放门槛低，提现门槛高，控制虚拟货币的兑换率：⾦币发放低成本：⽇常任务（低收益）、拉⼈头（⾼收益）、徒弟进贡（⾼收益）现⾦体现⻔槛⾼：体现⻔槛递增，零钱累积满： 2元（⾸次⼈头奖励） —30元—50元—100元任务奖励数的动态调整金币除了可体现到微信红包，更可在端内进行电商实物消费，有效降低虚拟货币的兑换率。

对用户逐利心理的理解，以及步步诱导的产品设计方案，趣头条的增长黑客手段，确实给我们上了一课。