得意基爆品策略方案

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得意基成本
1；房租2400，水电零售600
2；员工2人*3000
3；进货成本4元一份，一天100份等于400元*30
4；一共开销21000*12=25.2万
5；毛利润180万-25.2万=155万

同行对比
1；西单君太百货的KFC每日营业额20万
2；一般的KFC店每日奉客数量在1500-2000人次之间，营业额3万到5万
3；南京莫区日常营业额10000-20000不等，节假日30000-40000，特殊节假日（儿童节之类的）40000-60000
4；KCF套餐一般是36元，可乐12元，单次消费估计不会低于22元
5；汉堡王，一个汉堡13-22元，一只鸡腿8元，菠萝茶12元，冰淇淋7.5，单次消费不低于15元
6；西城店早上9点-晚上21点，一共12小时，每小时平均2人一共24人*15*30=10800/月，刚好够开支
7；下次实地观察一下


得意基营销模式
1；办理VIP年卡2160，价值36元炸鸡套餐每天免费吃
2；招聘4销售区域经理+每人100名兼职销售代理
3；福利；提成23%约等于500元，任务达标基本工资500约等于7.7%，旅游福利1%
4；发展100人总团队，平均每人月销售1张，1年销售1200张，营业额=259.2万，毛利润180万

5；为充分调动公司全体员工积极性和创造性，确保公司完成本年度销售目标1200张，特制定本绩效考核方案
   发展100人总团队，平均每人月销售1张，1年销售1200张

6；按照“以激励为主，按业绩取酬”为公司基本原则
7；       组建5个人以上算一个团队，评级销售助理，可以拿到团队销售总业绩的5%
          组建20个人以上算一个团队，评级销售区域经理，可以拿到团队销售总业绩的10%
          组建100个人以上算一个团队，评级销售经理，可以拿到团队销售总业绩的15%
          组建1000个人以上算一个团队，评级销售总监，可以拿到团队销售总业绩的20%

8；绩效考核；满分10分

             销售完成率；销售助理团队内每月完成5个销售任务，销售助理以下个人每月完成3个销售任务，完成任务算8分
             团队协作；1分
             客户满意度；1分

             9分以上算达标，员工将可拿到保底工资500+提成
             兼职员工月完成3单，提成3*500+500=2000兼职收入，年完成36单以上赠送巽寮湾双人游，年完成100单以上赠送三亚双人游


缺点；
1；炸鸡小吃非必需品，但是可以简单量化操作
2；会员定价太高，比较难销售
3；针对肯德基的火爆和广告营销带动了行业的影响力，潜在客户肯定不少，就看个人如何挖掘
4；推广系统营销不下去就关闭，开店得了

5；无限极4330主打健康食品，护肤品，个人护理品，家居用品和养生用品等，498元加入会员购买一套产品就可以开始对外销售
   安利3647  纽崔莱?营养保健食品，XS?饮料，雅姿?美容化妆品，家居科技系列，个护系列
   完美3000主打健康食品，小型厨具，保洁用品及个人护理品，化妆品（玛丽艳美容护肤品），优惠促销
   天狮730
6；洗洁精25元一瓶，一年要4瓶
   洗衣粉25元一袋，一年要4袋
   洗发水25元一瓶，一年要8瓶
   牙膏15元一支，一年要8支