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信息流广告投放效果分析?

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最佳新人活跃会员灌水之王突出贡献

发表于 2017-12-17 21:04:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于广告投放推广,要看你的产品和目标用户群是哪些,这个是最重要的。
利益相关:前广告投放公司运营
信息流广告,主要有几个平台可以投放:
  • 今日头条,整体用户群比较low,那些299元精钢手表针对的都是这类用户,转化一般,复购一般;
  • 凤凰新闻,整体用户群年龄偏大,用户质量偏向高端,喜欢政治类新闻,能分辨产品好坏,是不是骗子,但用户量没有头条多;
  • 网易新闻,项目没参与过网易的,估计大概在头条和凤凰之间。
回到推广效果上来说,推广效果好不好,取决于平台推广操作者的能力和选择的平台
之前我公司做高端水果线上销售,就是走流媒体形式,水果全部是智利进口车厘子、南非提子等高端水果。头条上做投放引流到微信,广告费月流水轻松破百万,但用户复购率低,和客服与微信定位设计有偏差也有关系,运作半年,最后收支勉强平衡(亏几十万),项目取消。
做推广项目,要选对平台,后期客户运营和客服影响复购和下单!
在这个项目中,失败的原因有两点:
1、客服素质太低
客服全部是三流野鸡专科找来没毕业的农村实习生,他们无法分辨内容的好坏,所以朋友圈素材全部是百度来的低分辨率马赛克图片,在中间加上小初字号的水印,和高端完全不搭。
2、平台与产品选择错误
今日头条用户整体来说素质不高,所以动辄40+元一斤的水果,三斤起卖对于他们来说还是有点吃力的,虽然后期转投凤凰,效果还是不大。因为水果具有时效性,买水果我希望尽快能吃到,而不是要我等两三天(是的,当时公司用的不是顺丰)。像车厘子、提子这一类的水果很容易在运输过程中腐烂变质,同样的价格,为什么不去线下的百果园等去买?
我猜或许会有人问物流为什么不用顺丰,因为公司当时制定两种交易模式:微信支付宝线上付款,或者货到付款。这样就比较麻烦,顺丰本身就不愿意在不走冷链的情况下送水果,而冷链太贵我们玩不起,更别说货到付款。其他公司愿意接,但是没有顺丰走得快质量高。

公司水果项目做到一半的时候,开发了新项目:卖佛牌
这是个比较有意思而且暴利的项目。各种材质的佛像配饰,批量价格都不高,但是对于有佛教信仰的人来说,200~300元的价格也不算高。纯利润基本在90%,用户质量和头条比较吻合,同行据说每天能出500条佛牌。在正式上线之前都觉得是个比较可行,而且非常暴力的项目。
但当项目正式开始运营时,才发现很多没想到的事情。
  • 平台对宗教内容非常敏感
在广告页、创意(即你们看到的广告)上,均不可出现命、佛、转运等相关文字,图片里也不能有这些文字。这对我们设计和文案造成了一些麻烦,既不能使用这些文字和元素,又要表达出同样的意思,很困难。而且这种宗教类广告很容易在平台严查期间造成封号,很麻烦。
客服素质不行...又是客服...
公司对客服的培训,仅仅是客服经理总结出来的一些话术,在面对客户中只是使用话术进行转化。对于朋友圈发的东西,全部来自于客服自己在百度搜来的内容。结果发出来的东西和那可怜的转化率...
  • 高昂的广告费
点击高,转化低,是最经常遇到的问题。这个和创意经常使用标题党也有关系,使用夸张的标题和图片吸引点击,但是最后没有成交,这就扣掉了0.*~1.*元,但一次投几十个广告,每个广告几千点击,即使毛利应该是150元,但是被广告费硬拖到-50元。有几天突然赚了几万块,给项目负责人开心坏了,没几天又全都跌回去了....

总的来说,今日头条的推广效果肯定是毋庸置疑的。庞大的用户群体与日活,加上投放模式,就足够碾压一些其他平台。但是最关键的,还是要看你的产品是什么,你的用户群是谁,你的广告预算是多少等相关问题。
最后,还要注意你投放广告时租的服务器,我们服务器经常被攻击。
最后的最后,我早就离开不做了,现在公司卖冬虫夏草,据说利润轻松破百万,前几天还在开庆功宴。之前即食燕窝做的不怎样,没想到在冬虫夏草翻了身。

为避免法律纠纷,以上内容全是我玩电脑睡着了,脸在键盘上滚出来的,我看不懂是什么。
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