没学历如何年入百万?主要靠勤奋和智慧

admin

哈哈，我应该有资格回复这个话题。。

我是2007年大四毕业。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。

写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。另外，还是一些盈利百万以上公司的小股东。

第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕

2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。

我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？

看来得做大生意！然后我再研究马云等等等，哈哈哈。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。

我开始学马云：

1、想到了一个看起来大生意的机会；
2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；
3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；


以上省略写。。。如果点赞超过2000的话详细写（反正失败的项目没有那么重要）。

结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！

那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。

以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。

这之后为何只花了一年时间就能够逆袭呢？

故事等会儿讲。先讲我自己总结的道理。曾经在2009年写过一篇《年轻人创业的困境与无知》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是，有兴趣的去搜索。

然而，今天想得会更加清晰简单，先说2点成功前，你必须做的准备：

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第二篇：成功前的必修课

1、看书

后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？当当经营管理类目的前50名，你得看全吧。注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。


别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。

（手机随手拍了桌子旁边的书架）


有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。

2、人脉

很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！！！5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。

到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。

你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。

后面我都会用案例来说明。

作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。

好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？


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第三篇 行业、项目、复制，三段式创业

1、行业

通过学习的一个观念，知道，你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面。

而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）

其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。

2、项目

上面说过，我总结了一个原理：项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。至少对于刚刚创业的人是这样。

所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。

结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；
后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。
再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；
再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。

以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。把别人怎么赚钱的摸得透透的。


最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站。在后面，通过SEO，在未来的半年内，使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页。完全是借鉴了成功的模式。

2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。

2010年，光这一个网站。我收了20万的广告费（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）

2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？

• 做一个网站，卖产品或者卖广告；
• 开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。
  

除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。

再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。

3、复制

每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。

比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。

比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。


如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。

所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。

接下去，就讲讲，那些可能建立好成功模型的机会的分析。

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第四篇 盈利项目分析法

这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：

1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。

2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。

3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。这个等赞过了1000个再分析，哈哈。），大家记住这个结论，先。

4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累）

5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。

所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，常用的分析方法。

1、产品价值；
2、推广成本；
3、规模分析。


我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？

逐一来分析：

我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：

1、产品价值：

针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。

如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。



做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？

要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。

很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。

其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。

这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。

2、推广成本。

虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！

客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？

• 电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！
• 美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。
• 老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。
• 校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。
  

3、市场规模

本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。

如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。

以上是一个实战项目的演绎。这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。

大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。

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第五篇 一个花2年年入百万的真实案例

对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。

2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。

在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。

小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。

最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。

好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：

1、勤奋勤奋再勤奋

每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。

2、付出付出再付出

一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。

很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。

如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。

你付出了，才有机会得到第三条。

3、贵人相助

如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：

• 贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。
• 贵人会给你资源。移动电源的货源等等。
• 贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。
  

在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。

其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。

4、一个巨大的机会

移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。

这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。

在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。

讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。

另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：

• 如何积累自己的能力？
• 如何发现机会？
  

年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！