百合网2016年报 在线付费收入5600万

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公司从 2015 年 5 月 22 日开始实行线上沟通业务免费的模式，由于沟通类收费占据以往在线服务收入
的重要部分，因此导致了公司在线收入在 2016 年发生了大幅下降。
2016 年公司利用线上客户资源，不断拓展线上结合线下的广告及活动业务，因此广告及活动收入较
于 2015 年有所上升。本年度的收入构成中增加了一些新业务线的服务收入，如情感咨询收入、婚礼业务
收入等，由于这些新业务处于起步阶段，在本年度的金额和占比都还较小。除此以外，收入构成上没有其
他重大的变动。

2016 年度，公司完成 2 次股票发行，
共计发行股票 6.1 亿股，募集资金总额
为人民币 19.05 亿元。具体发行情况如
下：
2016 年 3 月 18 日，公司完成挂牌
后第一次股票发行，定向发行股票 3.3
亿股，发行价格为每股人民币 3.1 元，
募集资金总额为人民币 10.23 亿元。
2016 年 12 月 13 日，公司完成挂牌
后第二次股票发行，定向发行股票 2.8
亿股，发行价格为每股人民币 3.15 元，
募集资金总额为人民币 8.82 亿元。

2016 年 3 月 29 日，公司的参股公司天津幸福时
代企业管理有限公司（“天津幸福时代”）分别向招商
银行天津自贸区分行和天津金城银行办理为期一年
的人民币 11 亿元和人民币 5 亿元的并购贷款，公司
为该两笔并购贷款提供总计人民币 16.1517 亿元的存
单质押担保。该并购贷款仅限用于天津幸福时代向其
全资子公司天津百合时代资产管理有限公司（“天津
百合时代”）增资以完成其境外子公司 LoveWorld Inc.
和 FutureWorld Inc.与 Jiayuan.com International
Ltd. (“世纪佳缘”)的合并交易。2016 年 5 月 13 日，
LoveWorld Inc.和 FutureWorld Inc.正式完成与世纪
佳缘的合并交易。其后，世纪佳缘也完成从美国纳斯
达克的退市，成为公司参股公司的全资子公司。

公司主营业务及主要产品和服务
公司主要从事因特网信息服务业务，致力于在婚恋产业链内提供相关产品与服务，具体包括线上线下
婚恋交友服务、情感咨询与培训服务、婚礼相关服务、婚恋/婚礼消费金融服务、婚恋相关房产服务等等。
公司依托自身的品牌、会员、数据、信用与规则全力打造婚恋产业生态圈，力争成为婚恋全产业链的领导
者。公司在 2016 年度已经在开展的业务包括线上和线下的婚恋交友服务、情感咨询服务、婚礼服务和商
务合作等，而婚恋/婚礼消费金融服务（按照股转系统相关政策要求将主要以参股投资形式进行）和婚恋房
产服务也均在积极筹备当中。各主要产品和服务简要介绍如下：
婚恋交友服务：线上婚恋交友服务主要通过 PC 端和移动端提供用户自助模式的服务，主要有沟通类
产品、展示类产品和半自助类产品，公司自 2015 年 5 月 22 日起取消沟通类产品的收费，2016 年 7 月起上
线免费模式下的新产品。线下婚恋交友业务的模式主要分为 VIP 直营模式、合作商特许加盟模式和合作商
联营模式，VIP 直营模式是指为会员提供线下“一对一”红娘服务以及情感咨询等衍生服务；合作商特许
加盟模式和合作商联营模式是公司在具备条件的大中型城市确定优质的加盟商，建立合作加盟或联营关
系。截止报告期末，公司已在全国开设的城市实体店 72 家。
情感咨询服务：情感咨询服务主要采取的是线下一对一的情感顾问服务，帮助客户进行情感问题的专
业诊断、提供解决方案并协助进行方案实施。
婚礼服务：婚礼服务主要是为用户提供与婚礼相关的婚礼策划与设计、婚礼庆典准备与执行、婚宴预
定、婚纱摄影或旅拍预订等服务以及一站式的婚礼解决方案。
商务合作：商务合作主要指为客户提供线上线下广告服务和组织线下活动等。
客户类型、收入来源以及销售渠道
公司各项业务的一类主要客户是有婚恋交友、情感咨询或婚礼筹办等婚恋相关需求的个人用户，公司
为这些个人用户提供线上自助服务和/或线下人工服务来满足其需求，并收取相应的费用。另一类主要客户
则是在婚恋交友、情感咨询、婚礼服务等婚恋相关领域提供服务的商家，例如婚恋交友业务的特许加盟商
/代理商、情感培训/咨询机构、婚礼筹办所涉及的婚庆、婚宴、婚纱摄影等商家，公司为这些商家提供特
许加盟服务（目前主要是线下婚恋交友服务领域）、预订服务（主要是婚礼服务领域）等，并收取相应的
费用。在商务合作领域，公司依托百合网的线上线下资源和百合品牌，为各类有商务推广需求的企业提供
线上广告服务和线下活动服务，并就这些服务收取费用。
个人用户的主要销售渠道分为两种：1、线上销售：公司通过线上产品的设计引导有需求的客户在线
上自助购买线上服务。2、线下销售：公司通过电话销售以及邀约到店进行面谈的方式，销售价位较高的
线上半自助产品和线下人工服务（包括婚恋交友、情感咨询和婚礼筹办服务等）。企业用户的销售渠道则
主要靠线下合作团队和商务团队进行线下的用户拓展。公司获取用户的主要方式是通过品牌广告、媒体公
关宣传、线上渠道投放等市场推广方式让用户注册公司的线上产品、拨打公司服务热线或直接到访公司门
店等。
报告期内，围绕 2015 年提出的打造婚恋产业生态圈战略，公司迅速丰富了与婚恋相关的服务和产品，
在传统的婚恋交友服务基础之上延伸到了非单身人士所需要的婚礼筹办服务、情感咨询服务等，但是由于
新业务的培育需要时间，因此公司的主要客户类型和商业模式尚未发生重大变化，面向的主要还是有婚恋
相关需求的个人用户和在婚恋相关领域提供服务的商家。报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发
生重大变化。