游戏陪玩市场需求分析报告

admin

说在前面哈，不要想歪了，此陪玩非彼陪玩~

---

1     行业分析1.1     市场环境近些年，电竞游戏越来越热，典型代表如LOL、王者荣耀、绝地求生等，整体市场规模呈现千万级用户规模。对于初次尝试此类电竞游戏的新玩家而言，游戏摸索过程太久而且太痛苦，他们希望有资深的玩家能带他们快速上手，快速享受游戏的乐趣。
另外，随着移动互联网技术的不断发展，玩家希望随时随地和人一起组队，找好队友配合、提高自己的技术上分。正是在这样刚需驱动和各个陪玩平台的助推下，陪玩行业迅速发展。
1.2     市场分析在陪玩平台，成功联结了“菜鸡”和“大神”这两种玩家角色以后，新的社交关系也正在这样的平台上生成。他们既是消费者与服务者，也是战友、或是敌人，甚至还是偶像与粉丝。
目前主流市场活跃的几大陪玩平台就有比心、点点约玩、暴鸡电竞、YY陪玩公会、淘宝各大陪练店铺等。
利用SWOT对陪玩行业进行分析。如下所示：
1）优势
1. 王者荣耀在社交领域取得的成功，吃鸡类游戏的大火，带来前所未有的市场规模和覆盖人数。
2. 普通玩家的上分、陪玩需求存在，高级玩家也有清晰的利益述求。
2）劣势：
1. 陪玩属于高价低频需求，用户活跃度不高。
2. 游戏陪玩属于游戏的延展服务，可拓展性稍差。
3）机会：
1. 平台所凝聚起来的这批高级玩家，潜在的需求和可挖掘价值很大。
4）威胁：
1. 各个陪玩平台之间很难形成技术壁垒，用户流失率高。
2. 陪玩服务对游戏种类有很强的依赖性，陪玩用户随时面临淘汰和因游戏玩法革新而不再适合陪玩的风险。
3.平台很难对陪玩行业尺度和分寸进行把控，很容易越界进入灰色地带。
另外，从陪玩人群属性来看，年龄多集中在30-50岁之间，且男性所占比例达到79%，具备一定的消费能力，陪玩市场潜力十足。



用户画像

2     竞品分析2.1     竞品选择1.     比心
2.     点点约玩
3.     刀锋电竞
4.      陪玩咖
5.     暴鸡电竞
2.2     竞品分析2.2.1 陪玩模式       各个平台陪玩模式同质化较重。比心、点点约玩、刀锋电竞、陪玩咖都是下图这种模式：登录→选择陪玩→下单→沟通→进入游戏→结束。



陪玩模式


       暴鸡电竞和上述几家平台陪玩模式不同，暴鸡平台按照性别将陪玩分为暴鸡与暴娘，老板们进入平台结合自身需求呼叫暴鸡/暴娘并付款，然后作为派单系统陪玩进行抢单，在双方沟通完成游戏后，返回平台游戏结果，完成订单。



暴鸡电竞模式


2.2.2 陪玩服务类型



陪玩服务类型

目前市场内陪玩服务，主要为游戏服务、娱乐服务，并以游戏服务为主业务。各个平台所开通的游戏均为当前热门游戏，比如LOL、绝地求生、王者荣耀。
       娱乐服务作为新型陪玩服务，包含种类较多。细分包括线上歌手、情感交流和叫醒与哄睡觉服务。该类服务陪玩人员以女性较多。
       另外，比心平台在以上陪玩服务之上进行了业务拓展，涉及文艺生活、心理咨询和外语辅导等，构建了较为全面的生态链。
2.2.3 产品策略方向陪玩平台本身不具备很好的粘性，用户忠诚度低。对于“老板”而言，哪个平台价格低、综合体验好则去哪个；对于“陪玩”而言，哪个平台收益高、补贴高则去哪个，用户替换成本低。一旦有大资本进入，可能会形成打补贴战的局面。
对于这种情况，通过提高用户的沉默成本曲线解决用户流失问题。方案可以围绕“提升收益”与“优化体验”两个核心， 降低用户流失率。
1）           提升收益
各大平台在这一块儿所采取方案大同小异，总结如下：
①  充值优惠
②  建立签到机制，并可兑换相应礼品
③  售卖虚拟礼品，比如购买钻石等
④  拓展平台业务。一方面是横向拓展陪玩服务种类，向多元化发展；另一方面是纵向深挖陪玩市场，比如开展导师教学业务，引进KOL教学，外辅精彩视频直播与录播的形式，提升用户活跃度。
2）           优化体验
各个陪玩平台都推出了用户成长体系，包括一套完整的升级、转化、勋章等多种维度的会员体系，形式多种多样，在一定程度上激励用户留存、活跃并转化用户的价值。
另外，为了进一步拓展平台业务。各个陪玩尝试了以下方向：一方面是横向拓展陪玩服务种类，向多元化发展；另一方面是纵向深挖陪玩市场，比如开展导师教学业务，引进KOL教学，外辅精彩视频直播与录播的形式，提升用户活跃度。

3     总结陪玩行业属于一个新兴摸索中前进的行业。目前市场上各陪玩平台主流业务大同小异，主要为游戏陪玩与娱乐陪玩，比心平台在此基础上做了拓展。
各大陪玩平台技术壁垒小，用户忠诚度低，导致用户流失率居高不下。作为一个中间交易平台，各平台工作重心还是持续放在运营上，当前主要措施是打价格战、优惠补贴等措施拉新留存。
相对于比心、点点约玩和刀锋电竞，暴鸡电竞推出了一个全新的陪玩模式，采用开黑模式，吸引更多“老板”与陪玩。
另外，利用主播、职业选手等KOL流量，建立导师教学的方式，指引小白选手升级、上分，也逐渐形成了一定的市场规模。